SEOキーワード選定方法を7ステップで解説｜初心者向けの手順・コツ・無料ツール

SEOで成果を上げるには、記事を書く前のキーワード選定が重要です。検索ボリュームの大きいキーワードを選ぶだけでは、競合が強く上位表示できなかったり、アクセスが増えても問い合わせや購入につながらなかったりする可能性があります。大切なのは、ユーザーの検索意図、自社サービスとの関連性、競合性、成果への近さを総合的に判断することです。

本記事では、SEOキーワード選定の基礎知識から具体的な7つの手順、無料・有料ツール、業種別の事例、失敗を防ぐコツまで初心者にもわかりやすく解説します。

　

SEOキーワード選定とは？

SEOキーワード選定は、検索ユーザーと自社サイトを結び付けるための重要な作業です。まずはSEOとキーワード選定の意味を理解し、なぜ適切なキーワードがアクセス数や問い合わせ数を左右するのか確認しましょう。

SEOとは

SEOとは「Search Engine Optimization」の略で、日本語では検索エンジン最適化と呼ばれます。Googleなどの検索結果で自社サイトを見つけてもらいやすくし、必要な情報を探しているユーザーの訪問を増やす施策です。

GoogleはSEOについて、検索エンジンがコンテンツを理解し、ユーザーが検索を通じてサイトを見つけて訪問するか判断できるようにする取り組みと説明しています。単に順位を上げるのではなく、ユーザーに役立つ情報を提供し、問い合わせや購入などの成果につなげることが重要です。

SEOキーワード選定とは

SEOキーワード選定とは、自社サイトへの集客や問い合わせ獲得を目的として、記事やページで対策する検索語句を決める作業です。商品やサービスに関連する言葉を集め、検索ボリューム、競合性、検索意図、自社との関連性などを調査して優先順位を付けます。

選定したキーワードは記事のテーマだけでなく、タイトル、見出し、ページ構成、内部リンクの設計にも影響します。思いついた言葉を選ぶのではなく、ユーザーの悩みと自社が提供できる価値が交わるキーワードを見つけることが大切です。

キーワード選定がSEOの成果を左右する理由

キーワードが適切でなければ、高品質な記事を制作しても目的とするユーザーに届けられません。検索需要がほとんどないキーワードでは流入を増やしにくく、競合が強すぎるキーワードでは上位表示までに時間がかかります。また、検索意図と記事内容がずれている場合、閲覧されてもすぐに離脱される可能性があります。

反対に、ユーザーの悩み、自社の専門性、コンバージョンへの近さが一致するキーワードを選べば、少ないアクセスでも問い合わせや売上につながる可能性を高められます。

SEOキーワードの種類

SEOキーワードには、検索ボリュームや語句の長さ、検索意図などによる複数の分類があります。それぞれの特徴を理解すると、認知拡大や比較検討、購入といった目的に応じて対策キーワードを選びやすくなります。

ビッグ・ミドル・スモールキーワード

ビッグ・ミドル・スモールキーワードは、主に検索ボリュームや競合性を基準とした分類です。「SEO」のようなビッグキーワードは検索数が多い一方、検索意図が広く、強い競合も多いため上位表示の難易度が高くなります。

「SEO キーワード選定」のようなミドルキーワードは目的が絞られ、一定の需要も期待できます。「SEO キーワード選定 無料ツール」のようなスモールキーワードは検索数こそ少ないものの、悩みが具体的で成果につながりやすい傾向があります。具体的な検索数の境界は業界によって異なります。

ショート・ミドル・ロングテールキーワード

ショート・ミドル・ロングテールキーワードは、主に検索語句の長さや具体性によって分ける考え方です。ショートキーワードは「SEO」など一語程度で構成され、検索意図が幅広くなります。ミドルキーワードは「SEO キーワード」など二語程度で、テーマがある程度限定されます。

ロングテールキーワードは「SEO キーワード 選び方 初心者」のように複数の言葉を組み合わせた具体的な語句です。ロングテールは検索需要が小さくても競合が比較的少なく、ユーザーの悩みに合う記事を作りやすい特徴があります。

Know・Do・Buy・Goクエリ

Know・Do・Buy・Goクエリは、ユーザーが検索によって実現したい目的を表す分類です。Knowクエリは「SEOとは」のように情報を知りたい検索、Doクエリは「SEOキーワードの調べ方」のように行動方法を探す検索です。Buyクエリは「SEOツール おすすめ」のように商品やサービスの比較・購入を検討する検索、Goクエリは企業名や店舗名を入力して特定の場所やサイトへ移動したい検索を指します。

検索意図ごとに必要な情報が異なるため、クエリの種類に合わせてページの役割を決めることが重要です。

顕在キーワードと潜在キーワード

顕在キーワードとは、ユーザーが自分の課題や必要な解決策を認識したうえで検索する言葉です。「SEO記事作成代行」や「SEOコンサルティング 費用」などが該当し、問い合わせや契約に比較的近い傾向があります。

潜在キーワードは、課題を感じていても具体的な解決策までは認識していないユーザーが検索する言葉です。「ホームページから問い合わせが来ない」などが例として挙げられます。顕在層だけでなく潜在層向けの記事も用意すると、将来の顧客との接点を増やせます。

SEOキーワードを選定する前に準備すること

SEOキーワードを調べ始める前に、施策の目的、届けたい相手、自社が提供できる価値を明確にする必要があります。事前準備を行うことで、アクセス数だけを追うのではなく、事業成果につながるキーワードを選べます。

SEO施策の目的とKPIを明確にする

最初にSEOで達成したい目的を決め、成果を測るKPIを設定します。目的には、認知度の向上、自然検索からの流入増加、資料請求、問い合わせ、商品購入、来店予約などがあります。目的が認知拡大なら表示回数や新規ユーザー数、問い合わせ獲得ならコンバージョン数やコンバージョン率が重要です。

目的を決めずに検索ボリュームだけで選ぶと、アクセスは増えても売上につながらない可能性があります。最終目標から逆算し、どの指標を伸ばす施策なのか明確にしましょう。

ターゲット・ペルソナと抱えている悩みを整理する

誰に情報を届けるのかを明確にするため、ターゲットやペルソナを設定します。年齢や職業といった属性だけでなく、担当業務、知識レベル、置かれている状況、悩み、情報収集の目的まで具体化することが大切です。

たとえば同じSEOツールを探す人でも、初心者と専門担当者では使用する検索語句や必要な機能が異なります。顧客へのヒアリング、営業担当への聞き取り、問い合わせ履歴などを参考に、ユーザーが実際に使う言葉を洗い出すと精度が高まります。

自社の商品・サービスの強みとコンバージョン地点を確認する

キーワード候補を集める前に、自社の商品・サービスが解決できる課題と競合にはない強みを整理します。価格、品質、導入実績、専門性、対応地域、サポート体制などを確認し、どのようなユーザーへ価値を提供できるか言語化しましょう。

併せて、問い合わせフォーム、資料請求、無料相談、商品購入、予約など、記事から誘導するコンバージョン地点を決めます。自社の強みとコンバージョンまでの流れが明確であれば、事業との関連性が高いキーワードを優先できます。

SEOキーワード選定方法｜7つの手順

SEOキーワードは、思いつきで決めるのではなく、目的の設定から候補抽出、データ調査、検索意図の分析、グルーピングまで順番に進めます。ここでは、初心者でも実践しやすい選定方法を7つの手順で解説します。

SEOキーワード選定に役立つツール

キーワード選定では、検索候補の収集、検索需要の確認、競合調査、公開後の効果測定にツールを活用します。無料ツールから始め、調査するサイトやキーワードが増えた段階で有料ツールを検討するとよいでしょう。

Google検索

Google検索は、ユーザーの検索意図を確認するための基本的なツールです。検索窓に軸キーワードを入力すればサジェストを確認でき、検索結果では関連検索、上位ページのタイトル、見出し、コンテンツ形式を調査できます。

検索結果に解説記事、比較記事、商品ページ、地図などの何が多いかを見ると、そのキーワードで求められている情報を推測できます。ただし、検索履歴や現在地などの影響で結果が変わることがあります。必要に応じてシークレットモードを使い、複数の環境で確認しましょう。

Googleキーワードプランナー

Googleキーワードプランナーは、Google広告で利用できるキーワード調査ツールです。商品、サービス、Webサイトに関連する候補を探し、月間検索数の予測や競合性、広告の入札単価などを確認できます。SEO専用ツールではありませんが、検索需要や商業性を判断する参考になります。

基本機能を利用するにはGoogle広告アカウントの設定が必要で、広告の利用状況によって検索数が幅のある数値で表示される場合もあるため、絶対的な数値ではなく比較材料として使いましょう。

Google Search Console

Google Search Consoleは、公開済みサイトがGoogle検索でどのように表示されているかを確認できるツールです。検索パフォーマンスでは、検索クエリごとの表示回数、クリック数、クリック率、平均掲載順位などを確認できます。

想定していなかった流入キーワードや、表示回数は多いのにクリックされていないキーワードを発見できるため、新規記事の企画やリライトに役立ちます。新規サイトの候補収集よりも、公開後の検証と改善で特に効果を発揮するツールです。

Googleトレンド

Googleトレンドは、キーワードの検索関心度が時間の経過によってどのように変化しているかを確認できるツールです。複数の語句を比較し、季節変動、急上昇、地域別の傾向、関連する検索語句などを調査できます。旅行、イベント、季節商品などの記事を公開する時期を決める際に便利です。

ただし、表示される数値は検索回数そのものではなく、指定条件における相対的な関心度です。検索ボリューム調査と組み合わせて判断しましょう。

ラッコキーワード

ラッコキーワードは、軸となる言葉からサジェストや関連キーワードをまとめて収集できる国内向けのキーワード調査ツールです。関連キーワード、Googleサジェスト、競合サイトの獲得キーワード、見出し抽出など、コンテンツ制作に役立つ機能が用意されています。ラッコキーワード公式サイト

無料でも利用できる機能がありますが、検索回数や取得できるデータには制限があります。候補を大量に集めた後は、そのまま記事へ詰め込まず、検索意図と自社との関連性を基準に整理することが大切です。

Ahrefs

Ahrefsは、キーワード調査、競合分析、被リンク分析、検索順位計測などに対応するSEOツールです。Keywords Explorerでは、キーワード候補の抽出やグルーピングに加え、検索ボリューム、難易度、トラフィックポテンシャルなどを確認できます。Ahrefs公式サイト

競合サイトが流入を獲得しているキーワードを調べ、自社が未対策のテーマを発見できる点も特徴です。多機能な有料ツールであるため、調査対象が多い企業や、本格的に競合との差を分析したいSEO担当者に向いています。

Semrush

Semrushは、キーワード調査、競合分析、順位計測、サイト監査などをまとめて行えるデジタルマーケティングツールです。Keyword Magic Toolでは、関連キーワードを探し、検索ボリューム、キーワード難易度、検索意図、クリック単価などを確認できます。Semrush公式サイト

ロングテールキーワードの発掘やトピックごとの整理にも活用できます。一部の調査機能は無料で試せますが、本格的な分析には有料プランが必要です。海外SEOや大規模サイトの調査にも適しています。

SEOチェキ！

SEOチェキ！は、URLやキーワードを入力するだけで利用できる無料のSEOチェックツールです。検索順位、タイトルや見出しなどの基本情報、キーワード出現頻度、発リンク、ドメイン情報などを簡単に確認できます。SEOチェキ！公式サイト

キーワード候補を大量に抽出するツールではありませんが、選定したキーワードにおける現在の順位や、対象ページの基本的なSEO設定を確認する際に便利です。操作がシンプルなため、費用をかけずに順位確認やページ分析を始めたい初心者に向いています。

SEOキーワードを選ぶ際の判断基準

集めたキーワードをすべて対策する必要はありません。検索意図との一致、上位表示の可能性、コンバージョンへの貢献、自社ならではの情報を提供できるかという観点から評価し、優先順位を決めましょう。

ユーザーの検索意図と記事の内容が一致しているか

最も重要な判断基準は、キーワードから想定される検索意図と、制作する記事の内容が一致しているかどうかです。商品を購入したい人が検索するキーワードに基礎知識だけを掲載しても、ユーザーの目的を満たせません。実際の検索結果を確認し、上位ページの種類、共通するテーマ、ユーザーが比較している条件を分析しましょう。そのうえで、読者が検索後に知りたいことや取りたい行動まで解決できる構成を作ります。検索意図を起点に考えることで、不要な情報を減らし、満足度の高いページを制作できます。

適切な検索ボリュームと上位表示の可能性があるか

検索ボリュームは需要を測る重要な指標ですが、自社サイトの評価や競合状況に合ったキーワードを選ぶ必要があります。月間検索数が多くても、上位を大手企業や公的機関が占めていれば、立ち上げ直後のサイトが短期間で上位表示するのは困難です。反対に、検索数が少なくても、悩みが具体的で競合が十分に答えられていなければ有力な候補になります。上位ページの専門性、情報量、独自性、サイト規模などを確認し、自社がより役立つ情報を提供できるか判断しましょう。

問い合わせや商品購入などの成果につながるか

SEOの目的が売上や問い合わせの獲得であれば、キーワードがコンバージョンにつながるかを確認します。「意味」「とは」などの情報収集キーワードは流入を増やしやすい一方、すぐに購入へ進むとは限りません。「おすすめ」「比較」「費用」「依頼」などを含むキーワードは検討段階が進んでおり、成果に近い傾向があります。ただし、情報収集段階の記事も認知や信頼の形成に役立ちます。各キーワードが購入プロセスのどの段階に位置し、最終的にどのページへ誘導するのか設計しましょう。

自社の経験・専門性・独自情報を活かせるか

競合記事を要約しただけのコンテンツでは、ユーザーに選ばれる理由を作りにくくなります。自社の導入実績、顧客から寄せられた質問、独自調査、アンケート、専門家の監修、実際に商品を使った感想などを盛り込めるキーワードを優先しましょう。Googleも、独自の情報や分析、経験を示し、読者のために作られた有用で信頼できるコンテンツを重視する考え方を示しています。Google検索セントラル 自社の強みを活かせるテーマは、競合との差別化にもつながります。

SEOキーワード選定の具体例

選ぶべきキーワードは、サイトの目的、取り扱う商品、顧客の行動によって異なります。ここでは、飲食店、ECサイト、地域密着型サービスを例に、軸キーワードの決め方や候補を広げる考え方を紹介します。

飲食店でキーワードを選定する場合

飲食店では、料理の種類、地域、利用目的、営業時間、設備などを組み合わせてキーワードを選びます。たとえば大阪駅周辺の個室居酒屋なら、「大阪駅 居酒屋 個室」「大阪駅 居酒屋 デート」「大阪駅 居酒屋 深夜」などが候補です。

「居酒屋」だけでは競合が強く、検索場所も特定できません。実際の店舗が提供できる料理、席、予算、利用場面と一致する言葉に絞ることが重要です。予約ページ、メニュー、アクセス情報、利用事例などを用意し、検索から来店予約まで迷わず進める導線を作りましょう。

ECサイトで商品購入につながるキーワードを選定する場合

ECサイトでは、商品名やカテゴリ名だけでなく、用途、対象者、悩み、価格帯、比較条件を組み合わせます。ランニングシューズを販売する場合は、「ランニングシューズ 初心者」「ランニングシューズ 膝に優しい」「ランニングシューズ メンズ 軽量」などが候補です。

購入に近いキーワードはカテゴリページや商品ページ、選び方を知りたいキーワードは解説記事に割り当てます。記事から関連商品へ内部リンクを設置し、サイズ、素材、使用場面、レビューなど購入判断に必要な情報を提供することで、売上につなげやすくなります。

地域密着型サービスでローカルキーワードを選定する場合

地域密着型サービスでは、「地域名＋サービス名」を基本に、悩みや緊急性を表す言葉を組み合わせます。神戸市の水道修理業者であれば、「神戸市 水漏れ 修理」「神戸市 トイレ 詰まり」「神戸市 水道修理 料金」などが候補です。対応地域が広い場合は、市区町村ごとのページを機械的に量産せず、施工事例、対応時間、料金、担当拠点など地域固有の情報を掲載します。

Googleビジネスプロフィールの情報とも整合させ、営業時間、住所、電話番号、対応範囲を正確に示すことが来店や問い合わせの獲得に重要です。

SEOキーワード選定で失敗しないためのコツ

キーワード選定の精度を高めるには、検索数の多さだけでなく、競合との違いやユーザーの検討段階まで考慮することが大切です。限られた制作費や人員で成果を得るために、実践したいコツを解説します。

ロングテールキーワードから優先的に対策する

サイトを開設したばかりの段階では、検索ボリュームの大きなキーワードよりも、具体的なロングテールキーワードを優先する方法が有効です。検索数は少ないものの、ユーザーの悩みが明確で記事内容を合わせやすく、競合も比較的限定されます。

複数のロングテール記事から関連するミドル・ビッグキーワードのページへ内部リンクを設置すれば、サイト内のテーマ性も整理できます。ただし、語句が異なるだけで検索意図が同じ記事を大量に作らず、一つのページでまとめられる範囲を確認しましょう。

検索ボリュームだけでなくコンバージョンへの近さを確認する

検索ボリュームが大きくても、ユーザーが情報収集を始めたばかりであれば、短期的な問い合わせや購入にはつながりにくいことがあります。キーワードに「料金」「比較」「おすすめ」「代行」「見積もり」などが含まれる場合は、具体的なサービスを検討している可能性があります。

候補ごとに認知、興味、比較、購入のどの段階に当たるかを整理し、成果に近いキーワードも優先的に対策しましょう。流入数だけでなく、問い合わせ率や売上への貢献を確認することが重要です。

競合サイトが獲得していないキーワードを探す

競合が上位表示しているキーワードを調べるだけでなく、十分に対応できていないテーマも探しましょう。問い合わせで頻繁に聞かれる質問、業界特有の悩み、商品の具体的な使用場面などには、競合記事が少なくても需要が存在する可能性があります。

検索結果を確認し、情報が古い、説明が抽象的、具体例がないといった不足を見つければ、自社が提供すべき価値を明確にできます。ただし、競合が扱っていない理由が需要の少なさや事業との関連性の低さにある場合もあるため、データと顧客の声の両方で判断しましょう。

ユーザーの悩みや検討段階に合わせてキーワードを配置する

サイト全体で、ユーザーが悩みを認識してから商品を購入するまでの流れを設計します。課題に気付いた段階には基礎知識や原因を解説する記事、解決方法を探す段階には選び方や手順の記事、購入直前には比較、料金、事例、サービスページを用意します。

それぞれを内部リンクでつなぎ、読者が次に必要とする情報へ進めるようにしましょう。一つの記事だけでコンバージョンを狙うのではなく、複数のキーワードとページで検討を支援することが、継続的な成果につながります。

SEOキーワード選定でよくある失敗

SEOキーワード選定では、検索数への偏りや検索意図の誤解によって成果が出ないことがあります。記事同士の競合や不自然な文章を避け、公開後もデータを確認しながら改善を続けることが大切です。

検索ボリュームの大きさだけでキーワードを選ぶ

検索ボリュームが大きいキーワードは多くの流入を期待できますが、競合性が高く、検索意図も曖昧になりやすい傾向があります。たとえば「SEO」だけでは、意味を知りたい人、学習したい人、支援会社を探す人などが混在します。

上位表示できても、自社サービスの対象者が訪れるとは限りません。検索ボリュームに加えて、競合サイトの強さ、検索意図、自社との関連性、コンバージョンへの近さを評価しましょう。小規模サイトでは、具体的な悩みを含むキーワードのほうが効率よく成果を得られる場合があります。

検索意図の異なるキーワードを一つの記事に詰め込む

関連する言葉だからという理由で、検索意図の異なるキーワードを一つの記事に詰め込むと、ページの主題が曖昧になります。たとえば「SEOとは」と「SEO会社 おすすめ」では、基礎知識を知りたい人と依頼先を比較したい人で目的が異なります。両方を同じ比重で扱うと、どちらの読者にも必要な情報が不足しかねません。

各キーワードの検索結果を比較し、上位ページの種類や内容が大きく異なる場合は別記事に分けましょう。一つのページでは、一つの主要な検索意図を十分に満たすことが基本です。

検索意図が同じキーワードで複数の記事を作成する

表記が少し違うだけのキーワードごとに記事を作ると、自社ページ同士が同じ検索結果で競合するカニバリゼーションが起こる可能性があります。「キーワード選定 方法」と「キーワード 選び方」の検索意図が同じであれば、基本的には一つの記事で対策できます。重複ページが増えると、被リンクや内部リンクの評価も分散し、管理や更新の負担が大きくなります。公開前にキーワードをグルーピングし、既存記事との重複を確認しましょう。重複が見つかった場合は、統合や役割の見直しを検討します。

自社の商品やサービスと関連性の低いキーワードを選ぶ

検索ボリュームが大きくても、自社の商品やサービスと関係の薄いキーワードでは事業成果につながりません。流行しているテーマを無理に扱うと、一時的にアクセスが増えても、読者が顧客にならず、サイト全体の専門性も伝わりにくくなります。

候補を評価する際は、自社がその悩みを解決できるか、実体験や専門情報を提供できるか、記事から自然にサービスを案内できるかを確認しましょう。自社の対象顧客が検索しないテーマは優先順位を下げ、限られた制作資源を関連性の高い領域へ集中させます。

キーワードを不自然に繰り返して文章の品質を下げる

対策キーワードを多く入れれば順位が上がると考え、不自然に繰り返すのは避けましょう。同じ言葉が何度も登場すると文章が読みにくくなり、ユーザーの理解や信頼を損ないます。Googleは、検索語句のすべての表現を本文へ機械的に入れなくても、ページと検索の関連性を理解できる仕組みを備えています。Google検索セントラル

タイトルや主要な見出しでテーマを明確にしたうえで、本文では読者に伝わりやすい自然な表現や関連語を使うことが大切です。

記事公開後に順位や流入キーワードを確認しない

SEO記事は公開して終わりではありません。想定したキーワードで表示されているか、順位やクリック率がどのように変化したか、問い合わせにつながっているかを定期的に確認する必要があります。Google Search Consoleを使えば、実際の流入クエリ、表示回数、クリック数、平均掲載順位などを把握できます。

想定外のキーワードで表示されていれば内容を追加し、表示回数が多くクリック率が低ければタイトルを改善します。検索結果や競合記事も変化するため、データに基づいて継続的にリライトしましょう。

SEOキーワード選定方法に関するよくある質問

最後に、無料ツールでの調査範囲、検索数が少ないキーワードの扱い、一記事で対策する語句の数など、SEOキーワード選定に関してよくある質問へ回答します。

SEOキーワードは無料ツールだけでも選定できる？

Google検索、キーワードプランナー、Search Console、Googleトレンド、ラッコキーワードの無料機能などを組み合わせれば選定できます。調査対象が増え、競合分析や一括管理を効率化したくなった段階で有料ツールを検討しましょう。

検索ボリュームが少ないキーワードでも対策するべき？

自社サービスとの関連性が高く、問い合わせや購入に近いキーワードであれば対策する価値があります。検索数が少なくても具体的な悩みを持つユーザーを集客できれば、アクセス数の大きなキーワードより高い成果を得られる場合があります。

一つの記事で対策するキーワードはいくつが適切？

個数を固定する必要はありません。一つの主要キーワードを中心に、検索意図が同じ関連キーワードをまとめて対策します。語句の数よりも、記事のテーマを明確に保ち、読者の疑問を過不足なく解決できるかを重視しましょう。

同じキーワードで複数の記事を作成してもよい？

原則として、同じ検索意図を狙う記事の重複は避けます。自社ページ同士が競合し、評価が分散する可能性があるためです。同じ語句でも検索意図やページの役割を明確に分けられる場合に限り、別ページとして制作しましょう。

SEOキーワードはどのくらいの頻度で見直すべき？

少なくとも3〜6カ月に一度を目安に、順位、表示回数、クリック率、コンバージョンを確認しましょう。検索需要の変化、商品改定、競合記事の更新、検索順位の大幅な下落があった場合は、時期を待たずに見直す必要があります。

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